シーシャバーのインバウンド戦略【2025年版】

① 単価アップの前に、「市場」を見誤るな

2024年、日本を訪れた外国人観光客は3,687万人。過去最高を記録しました。

そのうち約7割がアジア圏（韓国・台湾・中国など）です。

さらに観光庁のデータによると、ナイトカルチャー市場は前年比 ＋42％成長。

つまり「日本の夜＝体験コンテンツ」として注目度が急上昇しているのです。

この流れの中で、シーシャバーが取るべき道は明確です。

単価を上げる前に、「誰に売るか」を見誤らないこと。

未来の成長は、アジア市場の理解度によって決まります。

訪日観光客の約7割がアジア圏。韓国・台湾・中国だけで年間約2,200万人が日本を訪れています。

韓国・台湾では「週末日本旅行」が一般化。短期滞在ながら高い再訪率と口コミ拡散力を持っています。

アジア諸国では、カフェ文化・シーシャ文化・SNS文化が融合しています。

リラックスしながら映える体験ができる空間――それがまさに“シーシャバー”です。

欧米市場は単価は高いものの再訪が少ない。

対してアジア市場は、「数×拡散×再訪」で利益を積み上げられる。

中長期的なブランド構築には、アジア市場の理解が不可欠です。

国	来日者数（2024）	消費額	シーシャ親和性	特徴
🇰🇷 韓国	約882万人	約9,602億円	◎	SNS拡散型・短期滞在
🇹🇼 台湾	約604万人	約1兆0897億円	○	癒し重視・リピーター
🇨🇳 中国	約698万人	約1兆7,265億円	◎	高単価・ブランド志向

この3カ国だけで約2,200万人。

ナイトアクティビティ層は約30％＝約660万人規模。

東京・大阪・京都のシーシャ市場には、まだ大きな余白があります。

単価アップを考える前に、まず「集客動線」を最適化することが重要です。

「どこから流入してくるか」を国別に把握することで、広告・発信コストを最適化できます。

集客の設計が戦略の出発点です。

国	集客法	単価アップ策	成果期待
🇰🇷 韓国	Instagramリール×フォトジェニック空間	限定ドリンク／シーシャセット	集客◎・単価△
🇹🇼 台湾	TripAdvisor＋Google Maps最適化	和モダン空間＋癒し体験	集客○・単価○
🇨🇳 中国	Xiaohongshu×WeChat広告	VIP席／限定フレーバー／事前予約	集客○・単価◎

つまり、韓国・台湾で母数、中国で利益を取る「2低1高モデル」が最適です。

高単価な顧客層ほど、ルールの明確化が重要です。

文化的背景が異なるからこそ、誤解を防ぐ“設計”が求められます。

戦略は集客、戦術はルール。

両輪が揃うことで、安定的なリピート構造を作れます。

アジアの若者層は、SNSで「体験価値」を重視します。

価格ではなく、“どんな夜を過ごせるか”がシェアの基準です。

国	SNS戦略	投稿テーマ例
🇰🇷 韓国	Instagram／TikTok	“Tokyo’s Most Beautiful Shisha Bar 💨✨”
🇹🇼 台湾	Instagram／TripAdvisor	「在東京放鬆的夜晚，一起享受日式水煙的香氣。」
🇨🇳 中国	Xiaohongshu	“在东京体验高级水烟文化 – Luxury Shisha Lounge”

写真・照明・香りの世界観を「見える化」することで、SNS経由の自然流入を増やせます。